湯姆張說(shuō)的是什么食品翻車，他就做什么，胖東來(lái)、山姆會(huì)員店受到追捧，這些都反映了一個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在的市場(chǎng)，不缺少優(yōu)質(zhì)的貨品也不缺少相應(yīng)的消費(fèi)群體，缺的是信任。

就拿湯姆張來(lái)代理的這些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在他代言之前都是存在的，只是在平臺(tái)的算法之下，難免劣幣驅(qū)逐良幣。不止是平臺(tái)，傳統(tǒng)的批發(fā)渠道也是有泥沙俱下的現(xiàn)狀。我們的真皮產(chǎn)品，在產(chǎn)銷過(guò)程中最明顯的難題就是你的東西比同行的好，成本必然也高，但經(jīng)銷商不買帳你是無(wú)法通過(guò)他們的渠道銷售的。多數(shù)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商還是誰(shuí)便宜我拿誰(shuí)家的貨。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，聽(tīng)假話多了，不是變聰明了，而是不相信真話了。消費(fèi)者被忽悠多了，真貨也就不好賣了。表面上經(jīng)營(yíng)的是產(chǎn)品，實(shí)際上經(jīng)營(yíng)的是信任，和博蘭朵合作的一些實(shí)體店客戶通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得客戶信任的商家也在悄悄獲益，偷偷發(fā)財(cái)，通過(guò)口碑傳播來(lái)裂變自己的生意。

不是消費(fèi)者單純的圖便宜，而是專業(yè)和信息不對(duì)稱導(dǎo)致他們即使花了高價(jià)也不容易購(gòu)買到貨真價(jià)實(shí)的商品，最終是買著便宜用著貴成了長(zhǎng)態(tài)。

胖東來(lái)、山姆會(huì)員店走的是一個(gè)口碑路線，湯姆張走的是一個(gè)IP路線。胖東來(lái)為什么不是低調(diào)發(fā)大財(cái)也是另一種意義上的IP。近期人設(shè)翻車的娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后，吃瓜群眾與其把他看成人品翻車，不如當(dāng)成營(yíng)銷事件。

關(guān)于我們：

廣州博蘭朵實(shí)業(yè)有限公司，位于中國(guó)皮具之都的廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)，以男女中高端真皮皮帶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)為主。現(xiàn)貨優(yōu)勢(shì)在于對(duì)品質(zhì)的控制，可以讓消費(fèi)者對(duì)實(shí)體店有著較高的認(rèn)可度，提高回頭客比例。

為發(fā)揮源頭工廠的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，備有高性價(jià)比系列現(xiàn)貨，讓顧客在保證利潤(rùn)的同時(shí)，又有引流和回頭客商品。經(jīng)歷多年的產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)驗(yàn)證，已經(jīng)有多款不同價(jià)位高性價(jià)比產(chǎn)品可以為客戶提供產(chǎn)品支持。

公司通過(guò)定向設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，可以讓客戶在走捷徑的同時(shí)越過(guò)同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。以客戶定位為基準(zhǔn)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的材料搭配、風(fēng)格設(shè)計(jì)。可以為顧客生產(chǎn)加工訂單、貼牌加工，滿足服裝品牌、皮具品牌、連鎖商超自有品牌要求。從扣頭LOGO、帶身定制到包裝全包服務(wù)。

對(duì)大多數(shù)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，商業(yè)的未來(lái)是小眾市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)邏輯下，線下和線下不存在誰(shuí)代替誰(shuí)。因渠道不同而需要有不同的選品策略。

不是所有的產(chǎn)品適合實(shí)體店，規(guī)模化批量生產(chǎn)、低成本的基本型產(chǎn)品，越來(lái)越低利潤(rùn)。成為平臺(tái)和大型商家的利基產(chǎn)品，反而小眾、個(gè)性化需求遠(yuǎn)未被滿足，服務(wù)好個(gè)性化需求消費(fèi)群體中小商家更有優(yōu)勢(shì)。差異化競(jìng)爭(zhēng)成了生存的基礎(chǔ)。

博蘭朵自有品牌滄龍Mosasaurus、 老漁夫THE OLD FISHERMAN、Blanduo博蘭朵的皮帶產(chǎn)品,三證齊全可以進(jìn)駐商超。